“深藍戰(zhàn)略”由國內(nèi)知名安防廠商藍色星際最先提出，以中國海軍“走向深藍”戰(zhàn)略為模板，一方面提出中國安防行業(yè)需要適應(yīng)未來安防市場網(wǎng)絡(luò)化、智能化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢，強調(diào)安防廠商應(yīng)發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成面向未來的安防整體解決方案能力。另一方面，強調(diào)所有行業(yè)的安防應(yīng)用必須與行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù)發(fā)展模式進行融合互動，挖掘“互聯(lián)網(wǎng)+安防”深度合作，提供面向各大行業(yè)的、適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的“行業(yè)級整體解決方案”。

那么，這種“深藍戰(zhàn)略”究竟有何特色?是否真能適應(yīng)中國安防市場未來發(fā)展趨勢呢?為此，記者特別采訪了該戰(zhàn)略的提出者、藍色星際總裁肖剛。

   求新求變 逼出來的“深藍戰(zhàn)略”

“從某種程度而言，深藍戰(zhàn)略可以說是被逼出來的戰(zhàn)略——被不斷發(fā)展、求新求變的安防市場逼出來的戰(zhàn)略。”

談及藍色星際最新提出的“深藍戰(zhàn)略”，肖剛深有感觸。“目前，國內(nèi)安防市場變化十分快速，需求也更為專業(yè)。以往靠少數(shù)幾款產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，安防廠商必須要有特別熟悉客戶的需求，進行定制化的服務(wù)，才能在市場上求得生存。”

“另外，客戶越來越看重安防解決方案提供商的系統(tǒng)綜合能力和智能化處理能力。客戶的需求很多已經(jīng)是管理需求，不再僅僅是安全的需求。客戶愈加傾向要解決視頻管理需求，更要融合貼近業(yè)務(wù)應(yīng)用需求，而且，出于升級換代和節(jié)約成本的需求，許多客戶在要求提供定制化的一攬子整體解決方案的同時，還需要系統(tǒng)具有出色的兼容性，能夠兼容現(xiàn)在、面向未來。”

“如此苛刻的要求，使得安防廠商不得不求新求變，以適應(yīng)未來發(fā)展。而且，我們發(fā)現(xiàn)，以現(xiàn)有客戶的需求，沒有任何一家企業(yè)能通吃所有行業(yè)，這就要求不同廠商需要在自己更加熟悉的垂直領(lǐng)域精耕細作，致力于實現(xiàn)優(yōu)勢領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的定位，才能發(fā)揮自身的特長。藍色星際原本就以出色的智能化軟件平臺解決方案能力而為業(yè)界所稱道，同時，在金融、教育、司法、軍隊行業(yè)經(jīng)營多年，具有豐富的經(jīng)驗。為此，藍色星際宜時深化深藍戰(zhàn)略，結(jié)合自身原有平臺系統(tǒng)整合優(yōu)勢和智能化軟件處理能力，持續(xù)深耕金融、教育、司法、軍隊行業(yè)。”

量體裁衣 適合自己的“深藍戰(zhàn)略”

從某種意義而言，“深藍戰(zhàn)略”強調(diào)的其實就是一種專業(yè)化和系統(tǒng)化的發(fā)展方向。在社會化分工日漸細致的今天，任何行業(yè)的發(fā)展其實都脫不開專業(yè)化和系統(tǒng)化的發(fā)展。所謂專業(yè)的人干專業(yè)的事，“深藍戰(zhàn)略”不過是遵循了這種必然規(guī)律而已。

對于藍色星際而言，經(jīng)過10多年的發(fā)展，藍色星際已經(jīng)成為國內(nèi)金融領(lǐng)域第一大安防平臺系統(tǒng)提供商，國內(nèi)五大國有銀行、各商業(yè)銀行及外資銀行均為藍色星際的忠實用戶，高端市場占有率達80%以上。其在金融領(lǐng)域的專業(yè)性無可置疑。以受到業(yè)界廣泛關(guān)注的“北京銀行視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)”為例。在這個案例中，藍色星際依托自身BlueStar Center視頻監(jiān)控管理平臺，不僅實現(xiàn)了北京銀行的全國視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，更依靠自身對銀行的專業(yè)認知，為北京銀行定制了許多個性化的應(yīng)用。

“我們常說，適合自己的才是最好的。對藍色星際而言，制定以面向金融行業(yè)、強化專業(yè)化、智能化的深藍戰(zhàn)略，既可以說是被不斷變化的市場逼出來的，也可以說是結(jié)合藍色星際自身特點順理成章而生的新戰(zhàn)略”

“當然，隨著更多安防廠商加強專業(yè)化和智能化的建設(shè)，相信會有更多中國安防企業(yè)會步入藍海時代，制定更適合自己的深藍戰(zhàn)略。”

深謀遠慮 著眼未來的“深藍戰(zhàn)略”

“深藍戰(zhàn)略的制定還有一個特殊的意義，那就是面向未來，加強中國安防行業(yè)的專業(yè)化和智能化能力!”

實際上，安防行業(yè)是一個技術(shù)要求十分高的行業(yè)，在某些高端領(lǐng)域其難度甚至普遍要高于IT行業(yè)。以視頻技術(shù)為例，互聯(lián)網(wǎng)未來應(yīng)用落腳點之一必然是視頻。視頻如何管理、傳輸、分析，甚至如何進行深度學(xué)習(xí)。這些都是目前安防行業(yè)視頻技術(shù)研究的重點，其中更涉及到大數(shù)據(jù)、云技術(shù)、智能分析等諸多科技。在這些領(lǐng)域，作為更專業(yè)的安防行業(yè)其技術(shù)等級要要遠遠高于IT行業(yè)。有行業(yè)專家表示：“在視頻分析領(lǐng)域，最終IT行業(yè)都會求于我們安防行業(yè)。有安防企業(yè)如果能在視頻分析這些高端領(lǐng)域有所建樹，就一定能形成自身獨特的競爭優(yōu)勢。”

事實上，藍色星際恰恰在關(guān)鍵的視頻領(lǐng)域就具有獨特的優(yōu)勢。近年來，藍色星際更是加大了在云安防和人工智能等安防前沿技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)，僅以西安研發(fā)中心為例，短時間內(nèi)獨立完成了公司嵌入式產(chǎn)品的UI界面設(shè)計、開發(fā)和更新?lián)Q代工作，以及與北京研發(fā)部門聯(lián)合開發(fā)了全新的校園監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)平臺，且自主研發(fā)了高清槍型網(wǎng)絡(luò)人臉抓拍攝像機，在人臉檢測、人臉抓拍等智能分析技術(shù)上有所突破。上述項目，許多都涉及到云計算、視頻融合、人工智能等技術(shù)。公司在上述領(lǐng)域有出色的表現(xiàn)，也從一個側(cè)面體現(xiàn)出藍色星際十多年的技術(shù)積累和不斷的投入，使其具有了出色的技術(shù)創(chuàng)新能力。而這也讓藍色星際在利潤率較高的關(guān)鍵安防領(lǐng)域始終保持著強勁的競爭力。