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杉德?lián)寙纹脚_介紹

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小胡剛畢業(yè)，學的軟件工程，出來后一直沒找到合適的工作，看到親戚做銷售還不錯，但以前在在學校也沒接觸過銷售啊。

后來，還是找了一份汽車零配件的銷售工作，負責給尋找供應商。

自己的評價是親和力比較強，性格外向，但做事情缺少堅持精神。

目前已經(jīng)做了半年，但業(yè)績一直沒有大的提升，目前最大的困惑就是，不是汽車科班出身能否做好這份工作？還要不要繼續(xù)堅持做銷售？

在很多人眼里，銷售的門檻低，而且好處還不少，所以就選擇了做銷售。

一、做銷售有什么好處？

1、靠能力賺錢，付出越多回報越大，不像其他很多崗位，需要靠家庭背景和資源才能混出頭。

2、由于要接觸不同性格的客戶，對自身能力有很大的提升。要是以后有創(chuàng)業(yè)的打算，這種鍛煉是很有必要的。

3、對性格的塑造也很有幫助，因為每天會遇到客戶的拒絕，只有抗打擊能力強的人，才能獲得最后的成功。

試想，當你拜訪100個客戶，99次都被拒絕，還能樂觀的去繼續(xù)聯(lián)系客戶？

雖然做銷售有這樣多好處，但做好的人卻很少，為什么呢？

二、為什么賺錢的銷售很少？

當一個銷售員付出很多艱辛，卻沒得到該有的回報時，有多少人還能繼續(xù)堅持？

其實，做不好銷售，是有原因的。

1、沒有清晰的目標

不只是銷售，就算工作多年后，有清晰目標的人，也沒有幾個。不信去問問你周圍的人，近3年的規(guī)劃是什么？近5年的規(guī)劃是什么？

有一次，任正非批評華為公司人力資源管理缺乏創(chuàng)新，搞花架子，甚至形式化。

他說：“以前聽說文員每天都要寫日志，她就在主管周邊工作，日常工作成果都能看見的，為什么要把精力用來寫日志呢？

當年市場系統(tǒng)要求寫日志，是因為市場人員撒得很開，管理體系跟不上，所以通過寫日志，來看看一個遠在天涯海角的人是不是在真正做事，做的事是否能讓公司存活。

隨著代表處的組織建設(shè)越來越完善，我們不強調(diào)寫日記，而強調(diào)要寫案例、寫認識。

寫日志的目的是什么？

就是為了把每天的規(guī)劃都清晰的記錄下來，方便隨時提醒自己，避免做無用功。

有個銷售有機肥的朋友，在公司里干時，整個團隊一年也就銷售兩三千噸，一年下來，跟目標任務(wù)肯定是差遠了，自然也掙不到多少提成。

而當他脫離公司后，選擇一個品牌，并且制定了相應的目標任務(wù)和銷售方案，奇跡卻出現(xiàn)了，自己一個小團隊在一個小地區(qū)就能銷售兩三千噸。

可見，目標對一個人有多重要！